装配式行业|丰坦机器人李自可：建筑机器人正在跨越鸿沟，创业者需要克制

近日，建筑机器人公司‘丰坦机器人’宣布完成了一轮千万级战略融资，投资方为世纪金源。此次融资距离公司Pre-A轮融资仅过去半年，上一轮Pre-A轮融资由昆仲资本独家投资。

丰坦机器人成立于2022年5月，公司定位于涂料工程施工机器人，专注于建筑机器人的研发、生产和销售。其产品矩阵覆盖腻子喷涂、收刮、打磨、吸尘及乳胶漆喷涂。

丰坦机器人在浙江建工浦江盈旺新能源项目

据悉，丰坦机器人的技术已经覆盖建筑物室内涂料工程施工的全工序全场景，已在中亿丰长三角国际研发社区、上海建工张江科学之门项目、浙江建工盈旺新能源项目、北京建工房山棚改项目、新加坡碧山、登加新城C8组屋项目等批量项目成功应用，机器人累计施工面积超五十万平方米。

公司创始人兼CEO李自可拥有17年的建筑科技行业经验，具备丰富的产品运营与商业化推广经验，曾任科创板建筑信息化上市公司品茗科技的副总裁，成功实现公司BIM产品的从0到1，并使该业务成为全国BIM细分市场头部供应商。丰坦机器人团队由前博智林、中控、南江等机器人资深技术专家组成。

当前，项目施工效率的提升需求、一线城市建筑业劳动力成本的增加，以及城市化进程的加快等因素，预示着建筑机器人市场具有积极的发展潜力。据Mordor Intelligence预测，2024年建筑机器人市场规模预计为3.83亿美元，预计到2029年将达到7.87亿美元，在预测期内（2024-2029年）复合年增长率为15.5%。

李自可对36氪表示：“相比人工作业，建筑机器人在施工效率和质量控制上展现出显著优势。人工作业中，工人的技能水平和责任心存在显著差异。一个拥有30年经验的老工人与一个刚入行的工人，工作成果不同。工人的责任心差异也会影响工程质量，如果缺乏监督而放松对工作的要求，尤其是在隐蔽工程等不易被察觉的领域，这可能会对工程的整体品质产生负面影响。”

相比之下，机器人作业则不受这些因素的影响。无论是否有人监督，无论环境如何，机器人都能保持一致的工作表现和施工质量。

建筑机器人行业正在跨越鸿沟

据当前市场分析预测，到2030年，国内涂料工程机器人的渗透率有望达到5%。考虑到国内住宅、公共建筑以及翻新工程的总面积，尽管这一市场展现出了达到百亿规模的潜力，但相较于整个建筑行业的广阔空间，涂料工程机器人的应用普及程度仍有很大的提升空间。

在建筑施工领域，项目往往依赖于多层次、相互依存的利益链条，包括总包商、分包商以及劳务分包商。这个链条的复杂性，加上新技术的引入，构成了建筑机器人推广的复杂背景。

建筑施工链条的复杂性在于，它不仅仅是技术和资金的流转，传统的施工组织方式，如夫妻档或小团队的分包模式，与工业化生产的组织方式存在差异。建筑机器人的引入，迫使组织方式改变，需要将责任和组织推向更高层次，这可能涉及不再分包，而是使用技术提供方自己的操作员，按照不同的工作任务来划分和执行工作。还包括对施工工艺和现场管理的全面优化，以适应机器人技术的应用。

李自可分享，在服务甲方的过程中，丰坦机器人团队构建了“铁三角”团队：一人负责操作机器，一人负责准备材料，还有一人负责细节处理和修边角工作。这三位成员，加上机器人的辅助，形成了一个强大的作战单元，专门针对墙面施工任务。这样，逐步帮助甲方解决怎么用好技术的问题。

“许多施工企业在购买机器人后发现难以有效使用，这主要是因为机器人的使用涉及到组织方式、工艺流程和现场标准化的问题。如果缺乏这些关键因素的支持，即使是最好的技术也难以发挥其应有的效果。”李自可分享称。

目前来看，尽管总包商面临政策压力和市场竞争，他们对智能建造技术的积极性相对较高，且需要通过智能建造技术来保持领先性和市场竞争力。

然而，这种积极性并不总是能够顺畅地传递到链条的下一层。中小型民营企业和劳务分包商由于规模和利润率的限制，对新技术的接受度相对较低，他们更倾向于使用成熟且能立即降低成本并看到效果的产品。这些企业和企业主通常规模不大，对新技术的容错率相对较低。

一个新现象是，在推广技术过程中，李自可发现，一旦这些劳务分包商接受了新技术，他们的采纳速度往往令人惊讶。“对于劳务方来说，要用新技术，就得让他们真正看到它的价值，这些手艺人对施工的每一个细节都了如指掌。”李自可解释道。

李自可续称：“劳务分包商会仔细评估机器人的工作效率和成本效益。他们可能会划出一小块区域，比如5000或3000平方米，让机器人先试工。如果效果满意，他们就会全面采用。”

李自可认为，这是技术 “跨越鸿沟”的阶段，无论是哪一个链条做出引进机器人的决策，不仅仅是对一项新技术的接受，更是对整个行业未来的一次投票。一旦行业领导者开始采用新技术，跟随者便会迅速跟进。

截至目前，丰坦机器人能够将腻子施工效率提高至1000-1200平方米/天，是人工效率的8-10倍；乳胶漆施工效率达到3000平方米/天，是手持喷涂机效率的2倍。此外，机器人能够精准调节材料用量并均匀喷涂，从而节约20%-25%的材料成本。

在资本“冷静期”决定创业

丰坦机器人成立于2022年，彼时建筑机器人的资本热度已经下降。谈及当时创业的决心，源自于他对建筑行业效率停滞不前的观察。

在建筑信息化领域耕耘多年，李自可意识到，尽管数字化极大地提高了管理人员的工作效率，但在建造过程中的实际生产效率并未得到质的飞跃。

李自可回忆道，“这是很多建筑行业老兵意识到的共同问题：技术改变了管理人员的工作效率，但并没有真正触及建造过程，技术应该推动生产过程中的革命性提升。”

从资本的角度看，尽管丰坦机器人进入领域的时间偏晚，但李自可认为，只要能够创造出真正被劳务市场接受并认可的价值，建筑机器人的增长潜力将是巨大的。

当前，建筑行业正面临前所未有的压力。随着工程项目数量的减少，劳动力市场感受到了前所未有的紧缩。

“工程量减少，意味着劳动力供给过剩。”李自可指出。在这种背景下，施工企业之间的竞争变得尤为激烈。原本市场上有十万家企业竞相争取有限的工程，现在工程量的减少让那些竞争力较弱的企业面临生存危机。

面对这种情况，一些施工企业开始寻求新的解决方案来增强自身的竞争力。“他们开始考虑采用智能建造技术，比如建筑机器人。”李自可解释说。这不仅是为了跟上行业主流的步伐，更是为了证明他们具备提供高效、现代化施工服务的能力。特别是那些决心在产业中长期发展的企业家，他们对变革有深刻的认识和积极的态度。

“他们知道，要在这个产业中生存和发展，就必须采用更好的方式。”李自可说。

例如，作为一家传统重资产企业，丰坦机器人的战略投资者世纪金源正探索向科技领域的转型。对于世纪金源而言，投资丰坦机器人不仅是一种战略布局，更是其转型之路上的重要一步。

通过与丰坦机器人的合作，世纪金源能够将先进的建筑机器人技术融入自身的业务中，提升建筑效率和质量。

其次，在高品质住宅和商业项目的建设中，传统手工作业方式存在一定的不可控因素，可能影响建筑品质。丰坦机器人提供的标准化控制技术，能够有效提升建筑品质。

创业者需要克制

在推广建筑机器人技术落地的过程中，李自可认为，如果在海外市场能够做起来，再反哺国内，应该能形成双向引导的效果。

丰坦机器人为Full time的中文译名，国际化是丰坦成立之初的定位，公司目前已在新加坡和匈牙利有业务往来，并在英国和香港开展业务布局，已经与当地企业做前期的产品沟通，并计划开展项目试点。

向海外市场推广的背景，是建筑机器人在海外需求较为迫切，主要是海外劳动力短缺情况更严重，甚至是有些国家和区域已经没人可用。“我们合作较多的新加坡市场，目前90%以上的建筑市场劳动力依靠从周边其他国家引进，急迫需要在一些场景中使用机器人替代，解决劳动力不足的问题。”李自可分享称。

丰坦机器人定位于涂料工程施工机器人，在确定目标市场中，公司优先布局在东南亚较发达的国家和地区，积累海外业务拓展的经验。

李自可提出：“全球化战略在产品端计划在涂料工程施工机器人领域率先突破，能成为出货量最大的供应商，丰坦的计划是聚焦一个细分品类最精做专，后期再延伸；在区域端，计划重点布局东南亚、欧州和中东等区域。不过当前重点工作是先把新加坡市场做好，口碑和销量都能满意。”

截止目前，丰坦机器人在海外的推广方式，通过寻找合适的代理商为主。丰坦专注于产品研发和生产，营销和售后的工作交给当地的合作方。对于合作代理商的要求，主要集中在两个方面，一是需要有当地建筑施工的资源，可以更快地切入市场；另外是要求代理商专注，确保产品价值可以有效传递到终端客户。代理商要有全职的营销和售后队伍，从交付、培训、机器人使用维保、故障维修时间，确保客户产品使用无障碍。

丰坦机器人在新加坡登加Parc Residences项目

借鉴过去在建筑信息化耕耘多年的经验，李自可认为，创业者需要明确几个关键点：

首先，对市场保持冷静的判断至关重要。李自可回忆自己在做BIM项目时，市场普遍乐观，但他意识到，过度乐观可能导致抱有侥幸心理，认为任何投入都会有回报。这种心态忽视了投入与回报之间的合理性和确定性。

其次，创业者必须清晰地认识到产品的价值，并确保这一价值能够被市场所认可和接受。如果价值不明确或依赖于运气，那么大规模的投入就可能变得盲目和冒险。因此，创业者需要通过数据和市场反馈来验证产品的价值，并确保其在市场中的定位准确无误。

第三，商业模式的闭环同样重要。李自可提到，创业者应该思考如何找到客户、如何让客户采购并有效使用产品。他建议，创业者应该关注客户的使用体验，并确保产品能够真正解决客户的问题，从而形成良好的口碑。

此外，李自可建议创业者要克制扩张的冲动，专注于关键市场和客户需求。丰坦机器人目前在国内更加专注在长三角和京津冀地区的推广，“即使卖出一台机器人可能会带来利润，但如果我们不能在一天之内赶到客户的施工现场提供服务、解决临时性问题，我们就不会冒险。”

微信公众号：xuebim

关注建筑行业BIM发展、研究建筑新技术，汇集建筑前沿信息！

← 微信扫一扫，关注我们+